La demanda internacional no es una historia secundaria en el mercado inmobiliario español. Es parte de la estructura del propio mercado. Los datos notariales muestran que los compradores extranjeros representaron el 18,4% de todas las compras de viviendas en el segundo semestre de 2025. Los registradores, utilizando una metodología diferente, cifran la participación de compradores extranjeros en el 13,52% en el cuarto trimestre de 2025 a nivel nacional, el 12,5% en Andalucía y el 31,11% en la provincia de Málaga. Un producto creado para la búsqueda de propiedades en la Costa del Sol es, por definición, servir a una gran audiencia de compradores que a menudo viven en el extranjero, comparan vecindarios de forma remota y toman decisiones antes de tener un conocimiento local completo.
La prima que revela un problema de producto
Esos compradores también se comportan de manera diferente en cuanto al precio. Los datos notariales muestran que los compradores extranjeros no residentes pagaron una media de 3.242 euros por metro cuadrado en el segundo semestre de 2025, frente a los 1.963 euros de los extranjeros residentes y los 1.839 euros de los compradores españoles. Esa prima muestra cuánto capital se mueve a través de la demanda transfronteriza, pero también revela una brecha en el producto: los filtros de búsqueda estándar son demasiado superficiales. Las camas, los baños y las bandas de precios no captan si a un comprador le importa más el acceso a la escuela, la fricción con el aeropuerto, el ruido del verano, la transitabilidad para peatones, la carga de renovación, el potencial de retención a largo plazo o un vecindario más tranquilo que aún proteja el valor de reventa.
Billy como traductor de intenciones
La respuesta de Verida a esa brecha es Billy. El sitio público ya dice que Billy puede guiar a los compradores en su idioma preferido y ayudarlos a aclarar el área, el presupuesto, el estilo de vida, el tipo de propiedad y las prioridades prácticas a través de conversaciones en lugar de filtros estáticos. En el resumen más completo del producto, Billy desarrolla esa idea en entrevista conductual con voz primero, captura de preferencias ocultas y puntuación predictiva de clientes potenciales. Ésta es exactamente la lógica de producto adecuada para un mercado internacional.
Si un comprador dice que está preocupado por el viaje matutino a Marbella, quiere cenar a pie pero no tener vida nocturna debajo de su ventana, o le importa más un espacio privado al aire libre que un dormitorio extra, Billy puede estructurar esas señales antes de que se construya la lista corta. Eso cambia el papel de la tecnología de motor de búsqueda a traductor de intenciones.
- Compradores: Deje que Billy traduzca sus preferencias de estilo de vida en una lista corta que parezca personal, no genérica.
- Agentes: Trabaje con resúmenes de compradores verificables en lugar de intentar decodificar la intención a partir del llenado de un formulario.
- Inversores: Respaldar un modelo PropTech creado para el segmento transfronterizo de alto valor y alta fricción.