En los mercados costeros de alta variación, los filtros simples suelen ser demasiado contundentes. CaixaBank Research afirma que los municipios turísticos en España han ampliado drásticamente su prima de precio en relación con los municipios no turísticos, y también muestra que la demanda extranjera no residente es especialmente visible en provincias como Málaga. En un mercado como ese, elegir la microubicación incorrecta puede ser un error costoso incluso cuando dos casas parecen similares en el papel.
Cuando la microubicación se convierte en una decisión costosa
El cinturón costero entre Málaga y Estepona cubre docenas de zonas distintas, cada una con su propio carácter, nivel de precios, potencial de alquiler, infraestructura y perfil de comprador. La diferencia entre un apartamento frente al mar en una zona turística y una villa en una tranquila calle residencial cinco kilómetros tierra adentro no es sólo una cuestión de estilo de vida: es una cuestión de mercado con consecuencias significativas para la evolución de los precios, la liquidez y el valor a largo plazo. Un filtro para “Costa del Sol, 3 habitaciones, menos de 1 millón de euros” devolverá ambos. Una conversación bien estructurada no lo hará.
Hacer coincidir la intención antes de aplicar filtros
Es por eso que Verida debería seguir apoyándose en el enfoque basado en entrevistas de Billy. El sitio web ya enmarca la experiencia en torno al estilo, el estilo de vida, el momento y las prioridades prácticas, no sólo en camas, baños y presupuesto. Para los compradores que comparan la accesibilidad para peatones, calles tranquilas, acceso a escuelas, proximidad a la playa o patrones de viaje, ese tipo de captura de intención es más valiosa que otro conjunto de filtros de casillas de verificación. La cuestión del estilo de vida no está separada de la cuestión de la propiedad: es la primera cuestión.