Een groot deel van de Spaanse vastgoedmarkt beschouwt volume nog steeds als het antwoord. Meer portalblootstelling. Meer formulieren. Meer inkomend. Meer oproepen. Maar het PropTech-bewijs suggereert dat het echte probleem de kwaliteit van leads en operationele overbelasting is. Uit het PropTech-rapport van PwC uit 2025 blijkt dat 47,2% van de professionals meer ondersteuning nodig heeft bij taakautomatisering, 39,6% hulp wil bij de acquisitie van onroerend goed of leadsourcing, en nog eens 39,6% heeft nog steeds hulp nodig bij aanwezigheid op het internet en sociale media. Kosten zijn de belangrijkste adoptiebarrière voor 60% van de professionals, gebrek aan informatie blijft een belangrijk probleem voor 45% en 62% vindt het moeilijk om de juiste proptech-tool te identificeren.
De huidige technologie-stack lost niet het juiste probleem op
De huidige tech-stack helpt de spanning te verklaren. PwC meldt dat 91% van de professionals listingportals gebruikt, 74% CRM's, en dat de meeste bureaus nog steeds met slechts drie tot vijf tools werken. Het technologiegebruik neemt toe – 74% zegt dit het afgelopen jaar te hebben verhoogd – maar de gemeten impact van kopers is gemengder. Het aandeel professionals dat rapporteerde dat de klanttevredenheid dankzij technologie is toegenomen, daalde van 80% in 2024 naar 54,7% in 2025. Dat wijst erop dat veel bureaus hun activiteiten digitaliseren zonder de kopersoverdracht op betekenisvolle wijze te verbeteren of de match tussen onderzoek en werkelijke intentie te verbeteren.
Gekwalificeerde vraag, uitgelegd
Verida's standpunt is dat de kwaliteitslaagagenten ontbreken. Billy's gestructureerde intake, gedragsinterviews en voorspellende leadscore gemiddelde agenten krijgen niet alleen een voorsprong, ze krijgen ook een koperscontext: budget, timing, levensstijlprioriteiten, waarschijnlijke pasvorm en een shortlist al gefilterd op relevantie. Dat is een veel sterker verhaal dan ‘AI voor vastgoed’. Het is een gekwalificeerde vraag, uitgelegd.
Minder vragen met een lage intentie betekent minder tijdverspilling. Beter voorbereide eerste ontmoetingen betekenen een grotere kans op een goede afsluiting. Voor kopers voelt de ervaring persoonlijker. Voor investeerders wordt het model efficiënter omdat er waarde wordt gecreëerd voordat de eerste bezichtiging wordt geboekt.
- Kopers: Begin met een gesprek dat uw eerste agentinteractie daadwerkelijk voorbereidt.
- Agenten: Sluit u aan bij Verida als u minder koude leads en meer contextrijke koperintroducties wilt.
- Investeerders: Focus op PropTech die de leadeconomie verbetert, niet alleen op front-endverkeer.