De internationale vraag is geen bijzaak op de Spaanse huizenmarkt. Het maakt deel uit van de structuur van de markt zelf. Uit notariële gegevens blijkt dat buitenlandse kopers 18,4% van alle woningaankopen in de tweede helft van 2025 vertegenwoordigden. Registradores schatten, met behulp van een andere methodologie, het aandeel van buitenlandse kopers in het vierde kwartaal van 2025 op nationaal niveau op 13,52%, 12,5% in Andalusië en 31,11% in de provincie Málaga. Een product dat is ontwikkeld voor het zoeken naar onroerend goed aan de Costa del Sol bedient per definitie een groot publiek van kopers die vaak in het buitenland wonen, buurten op afstand vergelijken en beslissingen nemen voordat ze volledige lokale kennis hebben.
De premie die een productprobleem aan het licht brengt
Die kopers gedragen zich ook anders op prijs. Uit notariële gegevens blijkt dat niet-ingezeten buitenlandse kopers in de tweede helft van 2025 gemiddeld €3.242 per vierkante meter betaalden, vergeleken met €1.963 voor ingezeten buitenlanders en €1.839 voor Spaanse kopers. Die premie laat zien hoeveel kapitaal er via de grensoverschrijdende vraag wordt verplaatst, maar laat ook een productkloof zien: standaard zoekfilters zijn te oppervlakkig. Bedden, baden en prijsklassen geven niet weer of een koper meer waarde hecht aan toegang tot scholen, wrijvingen op luchthavens, lawaai in de zomer, beloopbaarheid, renovatielasten, langetermijnpotentieel, of een rustiger buurt die nog steeds de verkoopwaarde beschermt.
Billy als intentievertaler
Verida's antwoord op die kloof is Billy. Op de openbare site staat al dat Billy kopers kan begeleiden in de taal van hun voorkeur en hen kan helpen het gebied, het budget, de levensstijl, het vastgoedtype en praktische prioriteiten te verduidelijken door middel van gesprekken in plaats van statisch filteren. In de uitgebreidere productbeschrijving evolueert Billy dat idee naar voice-first gedragsmatige interviewing, vastleggen met verborgen voorkeuren en voorspellende leadscore. Dat is precies de juiste productlogica voor een internationale markt.
Als een koper zegt dat hij zich zorgen maakt over de ochtendrit naar Marbella, een diner te voet wil, maar geen nachtleven onder zijn raam, of meer waarde hecht aan een privé buitenruimte dan aan een extra slaapkamer, kan Billy die signalen structureren voordat de shortlist ooit is samengesteld. Dat verandert de rol van technologie van zoekmachine naar intentievertaler.
- Kopers: Laat Billy levensstijlvoorkeuren vertalen naar een shortlist die persoonlijk aanvoelt en niet algemeen.
- Agenten: Werk met verifieerbare kopersinstructies in plaats van te proberen de intentie uit een formulier te ontcijferen.
- Investeerders: Ondersteun een PropTech-model dat is gebouwd voor het hoogwaardige grensoverschrijdende segment met hoge wrijving.